客户阶段与本次目标
先告诉你当前在哪，这次见客户最应该拿到什么
杭州化工厂制氢机会
商机推进卡 / 当前判断
01 · 本次目标
锁定真实用途打开决策链
本次不急着报价判断依据
先完成需求澄清与角色识别，再约定下一次技术交流。
一页商机推进卡先判断，再行动
让初级销售，第一次见客户也能按老销售的思路推进
输入几句客户情况或上传资料，Duplir 先判断客户阶段、关键人和成交风险，再给出追问顺序、现场话术与会后动作。
适用场景：第一次见客户 · 会议前准备 · 会后跟进 · 方案 / 报价前
一键获得：商机推进卡 · 必问问题 · 关键人地图 · 跟进动作
现在最需要推进什么？
支持 PDF、DOCX、XLSX、PPTX、TXT、MD、CSV、PNG、JPG、WEBP；不支持 DOC、XLS、PPT 旧格式及 ZIP、RAR 等压缩包
自动匹配资深销售经验与行业打法
本次将给出：阶段判断 · 关键人 · 风险 · 话术 · 下一步
老销售不会先给方案，而是先判断怎么推进
先分清事实与假设，再判断客户阶段、决策链和风险，最后给出本次目标与下一步。
正在判断已完成
杭州化工厂制氢机会
客户只说“新增 20Nm³/h 设备、年底投产”，第一次拜访怎么推进？
- 已判断
① 判断客户阶段
只知道规模和投产时间，预算与决策流程未明：当前处于需求识别期。
- 4 类关键人
② 打开决策链
当前只接触设备负责人；仍需识别决策者、EHS、采购和财务。
- 可使用 3 条
③ 匹配高手经验
参考同类项目的提问顺序、价值叙事与风险边界，并保留适用条件和来源。
关键人识别 · 同类项目复盘探预算话术 · 化工行业打法 - 下一步明确
④ 给出推进动作
本次不急着报价，先锁定真实用途、预算和采购节奏，并约下一次技术交流。
销售判断：先拿到明确下一步，再进入方案与报价。
一句客户信息，得到三个可以立即执行的销售结果
先看怎么推进，再看完整分析；方案、BOM 和报价按确认结果继续生成。
需求识别期
已更新
关键人和必问问题
谁拍板、问什么、先问哪一句，按会议顺序排好
本次必问问题
打开决策链
除了您，还有哪些部门和领导参与决策？
试探预算
项目是否已有大致投资区间？
锁定下一步
什么时候方便安排下一次技术交流？
按顺序提问可切换会议模式
风险与会后推进
不只告诉你有什么风险，还给出怎么化解和谁来做
风险当前判断下一步
决策链只覆盖设备负责人争取引荐
预算尚未透露三档试探
工期年底投产偏紧倒排计划
竞争对手情况未知自然摸底
推进节奏24 小时 · 3 天 · 1 周
每一步都有目标、材料和客户承诺
微信 / 邮件 / 领导汇报一键生成
这些销售时刻，可以直接让 Duplir 帮你判断下一步
尤其适合信息还不完整、初级销售容易不知道从哪里问起的时刻。
第一次见客户前
- 给 Duplir
- 零散背景、当前联系人、一句客户需求
- 帮你判断
- 判断阶段、关键人、风险和本次目标
- 直接得到
- 一页商机推进卡
客户会议结束后
- 给 Duplir
- 录音转写、会议纪要、随手记录
- 帮你判断
- 区分事实、承诺、待办和风险变化
- 直接得到
- 客户跟进消息 + 推进计划
方案或报价之前
- 给 Duplir
- 已确认需求、产品资料、预算信号
- 帮你判断
- 判断条件、信息缺口和谈判空间
- 直接得到
- 方案报价策略 + 风险
需要推进关键人时
- 给 Duplir
- 现有联系人、组织信息、当前阻力
- 帮你判断
- 映射决策链、关系覆盖和缺口
- 直接得到
- 关键人地图 + 引荐话术
事实、假设与待确认项分别标记
每条判断说明依据与适用条件
每次输出都落到明确下一步
关于 Duplir 的常见问题
我是刚入行的销售，也能直接使用吗？
可以。你只需要说清客户现状和这次想达成什么，Duplir 会按资深销售的思考顺序，帮你判断阶段、关键人、风险、必问问题和下一步。
可以上传哪些资料？
支持需求书、招标文件、会议纪要、产品资料、方案初稿和当前项目附件；没有文件时也可以先描述客户情况并开始分析。
Duplir 会不会把推断直接写成事实？
不会。已确认需求、历史经验、方案假设和待确认项会被分别处理，未经确认的判断不会直接进入客户事实。
经验库是怎么参与本次分析的？
Duplir 会自动检索相关历史项目，展示经验的适用条件、来源和可能影响，再由你确认是否在当前方案中采用。
初步 BOM 会包含什么？
包含产品、型号、数量、匹配依据，以及仍需客户确认的参数。它是可以继续核对和完善的工作初稿，不是最终报价。
上传的客户资料如何使用？
资料用于当前分析和工作空间内的交付物生成；经验的采用与保存需要你明确确认。